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Prospecção com dados, não com achismo
Artigos práticos sobre prospecção B2B, vendas e inteligência comercial no Brasil.
O que é prospecção B2B e como funciona em 2026
Guia completo sobre prospecção B2B: conceito, etapas, ferramentas e como a IA está mudando o jogo para SDRs e founders brasileiros.
15 de abr. de 2026
Como definir o ICP (Perfil de Cliente Ideal) com dados reais
Pare de chutar quem é seu cliente ideal. Use dados da Receita Federal, CNAE e porte para definir um ICP baseado em evidência.
10 de abr. de 2026
CNAE: o que é, como usar e por que importa na prospecção
Entenda o sistema de classificação de atividades econômicas e como usá-lo para segmentar leads com precisão.
05 de abr. de 2026
Score de lead: como o algoritmo prioriza quem abordar
Como o score de 0 a 100 é calculado combinando dados oficiais, sinais públicos e fit com o ICP.
28 de mar. de 2026
Abordagem fria que funciona: contexto real vs template genérico
Por que mensagens com dados concretos da empresa geram 3x mais respostas do que templates genéricos.
20 de mar. de 2026
WhatsApp na prospecção B2B: boas práticas e erros comuns
Como usar WhatsApp para prospecção sem parecer spam. Tom, timing e personalização que geram resposta.
15 de mar. de 2026
Como usar dados da Receita Federal para prospectar
70 milhões de CNPJs são públicos. Veja como extrair valor desses dados para encontrar clientes.
10 de mar. de 2026
Sinais de compra: como detectar o momento certo de abordar
Vagas abertas, mudança societária, migração tributária — sinais que indicam que a empresa está pronta para comprar.
05 de mar. de 2026
SDR vs IA: o que muda na prospecção com agente inteligente
A IA não substitui o SDR — ela elimina o trabalho manual para que o SDR foque em conversa.
28 de fev. de 2026
LGPD e prospecção B2B: o que pode e o que não pode
Dados públicos empresariais são diferentes de dados pessoais. Entenda a base legal e os limites.
20 de fev. de 2026
Como montar um pipeline de vendas previsível com dados
De lista fria a pipeline previsível: como dados oficiais e score de prioridade criam consistência.
15 de fev. de 2026
Prospecção multicanal: WhatsApp + e-mail + LinkedIn
Como combinar três canais para aumentar taxa de resposta sem parecer insistente.
10 de fev. de 2026
O mercado de inteligência comercial no Brasil em 2026
Panorama do setor: Speedio, Cortex, Apollo e a nova geração de ferramentas com IA.
05 de fev. de 2026