Termos de vendas B2B explicados.

Sugestão de abordagem inicial gerada pela IA da AnaLeads com base nos sinais detectados da empresa. Inclui hipótese de dor específica, justificativa de timing e primeira frase para email ou ligação. Parte do módulo Contexto de Abordagem.

Estratégia em que marketing e vendas alinham esforços em um conjunto específico de contas-alvo de alto valor. Ao invés de gerar volume de leads, o ABM concentra recursos em poucas empresas com alto potencial. A AnaLeads enriquece o ABM com inteligência de timing e contexto para cada conta.

Unidade de consumo da AnaLeads. Cada módulo do Relatório de Oportunidade consome uma quantidade específica de créditos. Os créditos têm rollover de 30 dias e nunca expiram dentro do ciclo. Se o Score de Prioridade for abaixo de 40, os créditos são devolvidos.

Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica. Número único de identificação de empresas no Brasil, emitido pela Receita Federal. Na AnaLeads, o CNPJ é a chave principal para identificação e enriquecimento de dados empresariais. O módulo Perfil da Empresa inclui dados detalhados do CNPJ.

Classificação Nacional de Atividades Econômicas. Código que classifica a atividade principal de uma empresa no Brasil. Fundamental para segmentação de ICP por setor. A AnaLeads permite filtrar por CNAE para encontrar empresas no setor exato do seu target.

Módulo do Relatório de Oportunidade que custa 20 créditos, gerado por IA com base nos sinais detectados. Inclui: Abertura Pronta para email/ligação, hipótese de dor específica, justificativa de timing ('por que agora') e sugestões de próximos passos.

Perfil de Cliente Ideal. Conjunto de características que definem o cliente perfeito para um produto ou serviço. Na AnaLeads, o ICP é configurado por filtros como setor (CNAE), porte da empresa, região, faixa de faturamento e outros critérios. O Radar de Oportunidades usa o ICP para priorizar empresas relevantes.

Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (Lei 13.709/2018). Regulamento brasileiro que estabelece regras sobre coleta, armazenamento e tratamento de dados pessoais. A AnaLeads opera com base legal de legítimo interesse para dados de empresas e tomadores de decisão B2B, em conformidade com a LGPD.

Estratégia de prospecção ativa em que o time de vendas aborda potenciais clientes antes que eles demonstrem interesse. Oposto do inbound. Na AnaLeads, o outbound é potencializado pelo Score de Prioridade e pela Abertura Pronta, que aumentam a relevância de cada abordagem.

Módulo básico do Relatório de Oportunidade que custa 15 créditos. Inclui dados da Receita Federal (CNPJ, CNAE, porte, sócios, status, data de abertura), endereço, contatos públicos e informações gerais. Base para todos os outros módulos.

Documento estruturado gerado pela AnaLeads contendo: Perfil da Empresa, Sinais de Crescimento, Contexto de Abordagem e Risco e Confiabilidade. Cada módulo consome créditos e entrega informações específicas para preparar a abordagem comercial.

Funcionalidade da AnaLeads que monitora continuamente empresas no seu ICP e exibe uma lista priorizada das que apresentaram sinais de crescimento recente. Atualizado regularmente, o Radar é o ponto de partida para a prospecção baseada em timing.

Política da AnaLeads em que créditos não utilizados no mês corrente são acumulados por 30 dias adicionais antes de expirar. Permite que usuários que produziram menos em um mês usem o saldo no mês seguinte sem perder os créditos investidos.

Módulo exclusivo do plano Grow+ em que analistas humanos revisam relatórios com baixo Score de Confiabilidade, completam dados faltantes e validam hipóteses de dor. Garante que relatórios complexos tenham qualidade máxima mesmo quando dados automatizados são insuficientes.

Métrica da AnaLeads que indica, em uma escala de 0 a 100, quão 'quente' uma empresa está para comprar neste momento. Calculado com base em sinais de crescimento, mudanças societárias, contratações e outros indicadores de mercado. Scores acima de 85 indicam empresa muito quente; abaixo de 40, a AnaLeads devolve os créditos.

Métrica da AnaLeads que indica, em uma escala de 0 a 100, quão completo e verificável está o Relatório de Oportunidade de uma empresa. Scores baixos indicam dados rasos, fontes limitadas ou inconsistências. Scores altos indicam dados ricos de múltiplas fontes verificadas.

Eventos e mudanças mensuráveis que indicam que uma empresa está em movimento e potencialmente receptiva a novas soluções. Na AnaLeads, incluem: vagas abertas, contratos públicos, mudanças societárias, expansão geográfica, novos produtos lançados e outros indicadores de atividade empresarial.

Profissional de vendas especializado em prospecção e qualificação de leads. Responsável por identificar potenciais clientes, fazer o primeiro contato e agendar reuniões para o time de fechamento (AEs). Na AnaLeads, o SDR usa o Radar e os Relatórios de Oportunidade para ser mais eficiente.

Momento específico em que uma empresa está mais receptiva a uma nova solução. Identificado por sinais de mudança interna (crescimento, expansão, contratações) ou externa (mercado, regulatório). O Score de Prioridade da AnaLeads quantifica o timing de compra.

Mecanismo de integração que envia dados automaticamente para um sistema externo via HTTP POST quando um evento ocorre. Na AnaLeads, o webhook dispara quando um relatório é gerado, um score é atualizado ou um alerta é acionado, permitindo automatizar fluxos sem código.