SDR de Alta Performance: Do Script ao Pipeline Previsível
O playbook completo para SDRs que querem superar quota consistentemente usando dados e timing.
O que você vai aprender
Rotina diária de alto impacto para SDRs
Como priorizar leads por probabilidade de compra
Técnicas de personalização em escala
Como lidar com objeções frequentes
Passagem de bastão eficiente para o closer
Como bater quota todos os meses
Sumário
A rotina do SDR de alta performance
As primeiras 2 horas do dia que definem o resultado do mês.
Priorização inteligente de leads
Como usar score e sinais para nunca desperdiçar tempo.
Personalização que não escala — vs. a que escala
O equilíbrio entre relevância e volume.
Gestão de objeções em cold outreach
As 10 objeções mais comuns e como convertê-las.
Handoff perfeito: SDR para AE
O que passar, como passar e o que documentar.
KPIs que importam e como dominar cada um
Taxa de resposta, reunião, show rate e conversão.
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